UP主商业变现模式升级进行时
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文｜五年 编辑｜朴芳
去年10月，阿里入股B站的“绯闻”闹得沸沸扬扬。随后B站表示，作为美国上市企业，如果进行增资扩股，会以公告的形式发出，未经官方公告确认的传闻均不属实。
2019年情人节，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股，持股比例占B站总股本约8%。据了解，阿里此次牵手B站，前期重点合作内容将会围绕优质UP主的商业变现能力展开。
B站董事长兼CEO陈睿表示：“借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”在淘宝丰富的商业运作经验加持下，B站优质UP主的整体变现能否大幅提升？
B站UP主的变现之路
当前，B站拥有7000多个垂直兴趣圈层，超过82%的用户都是Z世代，大约每四个中国年轻人中就有一位是B站的活跃用户。
据去年第三季财报显示，B站当季度平均月活用户数（MAU）达到0.927亿，同比增长25%；第三季度移动端MAU达到0.8亿，同比增长33%。第三季度B站月均活跃UP主数量超过57万，同比增长130%，由UP主创作的高质量视频（PUGV）占据平台整体播放量的 89%。
然而，UP主的整体变现能力却不尽人意。“70%以上上万关注人数的UP主都没有变现能力，可以这么说，大家都是兴趣使然的英雄。”一位B站网友曾经如此感慨。目前，充电计划、直播收入、广告主的广告投放、平台的激励计划等成为UP主的主要变现途径。
“直播投喂方面，人气高、直播勤的UP主可以拿到不少钱，广告的话现在是收入大头”一位B站游戏视频UP主对此深有体会。同时，他也表示“大部分的UP主都明白不能接太多广告，所以实际上大部分人接广告比较节制。”
多年以来，B站用户早已习惯了没有贴片广告，并对这种事深恶痛绝，为了照顾主体用户的情绪及体验，陈睿承诺B站“绝不变质”。对国内视频网站来说，贴片广告是流量变现最主要的方式之一。这也在一定程度上，影响了拥有高播放量优质UP主的变现能力。
牵手阿里变现多元化
在“粉丝经济”日益成熟的当下，网红的最终归宿是淘宝已经成为定律。淘宝目前已是粉丝经济和流量变现的重镇，在内容电商、衍生品开发、原创设计等领域都有成熟经验。
B站UP主作为二次元“网红”，自然希望牵手淘宝以求变现多元化。而投资B站，则是阿里布局二次元市场的当前最佳“切口”。从去年12月淘宝与B站达成广泛业务合作到情人节官宣入股，合作升级反映了双方合作的不断深化和对未来潜力的持续看好。
早在2017年，淘宝就推出了二次元粉丝节，将广州萤火虫动漫游戏嘉年华等三个民间漫展搬到了线上，二次元用户可以直接在淘宝二次元会场直接购买三个漫展的周边产品。经过前几年布局，如今淘宝已是二次元IP商业化的首选平台，诸如“秦时明月”等国漫代表、萌力星球表情包IP等，在淘宝上探索出了可行的商业化路径。
据悉，当前淘宝与B站的业务合作正顺利推进，前者将为优质UP主入驻，提供量身定制的全方位商业化方案。不久，在淘宝二次元平台上，UP主们将通过与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式，为自己的内容能力找到最适合的商业化场景。
在双方达成合作时，淘宝总裁蒋凡曾有期许：“相信我们的合作有助于进一步释放B站多元内容的商业化潜力。也希望双方的携手，让全世界都看到中国年轻人的创意。”
毫无疑问，有了淘宝背书，B站UP主的变现渠道将会多元化，但是变现能力能否激增仍是未知数。虽然平台泛二次元人群已经过亿，但对于月活跃用户数量已破6亿的淘宝而言，更多用户属于主流文化阵营。
在更为大众化的电影圈层，衍生品的销售情况都不容客观。人们对于二次元文化周边产品的消费能力及热情，有待市场检验。如何将二次元文化与商品实用性结合，吸引更多用户方面购买，将成为变现过程中不容忽视的问题。
对于阿里入股B站，有网友表示“各取所需，B站的营收来源终于又多了条路”整体而言，此次合作双方凭借各自优势将内容、商品、用户贯穿起来，对B站及UP主的变现能力展开有益探索。
B站“不差钱”
在外界评论中，B站常被视为“腾讯系”。
2018年10月初，腾讯曾宣布向B站进行共3.176亿美元现金的投资，增持股份至约12%。当月25日，两者联合宣布达成战略级合作，合作内容包括动画、游戏等ACG生态链条的上下游。此后，B站进行了一系列“大动作”，比如与腾讯之间互相开放动画片库、上线独立的动漫APP、收购M站及网易动漫等。
此次阿里入股B站，既是为了加速二次元产业的商业布局，也是在整体商业战略上制衡腾讯。作为唯二的互联网企业大佬，两者在投资层面交集颇多。据企查查数据表明，截止去年11月，两者共同投资了滴滴出行、Snap、华谊兄弟等16家企业。
左拥腾讯，右抱阿里。风光之余，B站又拥有怎样的商业考量呢？
“腾讯并不一定希望阿里进入B站，但对于B站而言，肯定不希望自己被一家大公司控制，肯定希望自己越做越大，让自己的团队在里面拥有更强的控制权。”一位头部VC文化产业投资人在接受《财经》采访时曾如此表示。
未来，左右逢源的B站将会“不差钱”。在两者的加持之下，B站从二次元市场上游的内容生产到下游商业变现能力，都将得到有效提升。
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